La regla del 40-40-20, repensada

Hablamos de eso del 40-40-20 un poco más abajo...

Pero antes, déjanos (volver) a decirte, algo de lo que ya hemos hablado (repetidamente) en el pasado... y contarte una pequeña historia...

Sin «lista», no hay (no puedes hacer) fundraising.

Sin «petición de fondos», no hay fundraising.

Sin «historia - oferta», no hay fundraising.

Sin «llamada a la acción», CTA (call to action), no hay fundraising.

Hace ya bastantes años... en una ciudad del sur de España, era sobradamente «conocido» un mendigo que, «toda su vida», vivió de las limosnas de la gente... con una estrategia (de «fundraising») muy concreta, que no cambió nunca...

Abordaba (y «perseguía») a la gente, por la calle, de una forma intrusiva, enérgica e impertinente, con una mano extendida hacia su blanco y repitiendo, una y otra vez, en bucle, y con voz muy alta, casi gritando...

—¡DAME ALGO, tengo mucha hambre; DAME ALGO, tengo mucha hambre!

Y así, elegida la víctima, la perseguía durante unos cuantos metros, haciendo aspavientos con la «mano de pedir» y elevando la voz a cada gesto...

... hasta que su objetivo se alejaba de él, las más de las veces, apretando el paso...

o...

... hasta que conseguía (y lo conseguía con una cierta frecuencia) que alguien se parara... y le diera algo.

Es evidente que su técnica de fundraising no era nada académica (ni recomendable), pero... lo cierto es que a él, a su escala, le funcionaba.

Porque se concentraba en lo esencial.

• Tenía una «lista» de gente a la que pedir... todo el que pasaba por la calle... (y él se movía por todo el centro de la ciudad)
• Hacía «peticiones de fondos»... muchas veces, durante bastantes horas al día, con frío y con calor
• Contaba una «historia - oferta»... ¡tengo mucha hambre!
• «Llamaba a la acción» a todo el que se le ponía a tiro... ¡DAME ALGO!

Y vivió (de eso) toda la vida... se le vio empezar de joven y hacerse viejo con esa estrategia, siempre la misma, de captación de fondos.

La regla del 40-40-20 en marketing

La regla del 40/40/20, fue formulada hace ya más de medio siglo... (en los 60 del s. XX).

Pero para muchos profesionales del marketing y el fundraising sigue estando vigente.

Para nosotros... (en lo esencial) también.

Su creador (eso parece, estas cosas, con frecuencia, no acaban de estar del todo claras) fue Ed Mayer, uno de esos sabios del marketing directo de la época.

Mayer proponía que el éxito de cualquier campaña de marketing directo se podía (se puede) atribuir a tres factores principales, con el siguiente peso relativo: